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「オリジナル商品は大手企業だけのもの」はもう古い。
「自分のブランドを作ってみたい。」
そう思ったことはありませんか？
しかし、多くの方が最初に思い浮かべるのは、
・数百万円の初期費用が必要そう…
・何千本も作らなければいけないのでは？
・売れなかったら在庫になってしまう…
・自分には販売ルートがない…
という不安です。
実は、こうしたイメージは一昔前の話になりつつあります。
現在では、SNSやライブ配信、ECサイトの普及によって、
「小さく始めて、大きく育てる」ことができる時代になりました。
「小さく始めて、大きく育てる」ことができる時代になりました。
株式会社Maswayでも、「まずは100本から始めたい」というご相談を数多くいただいています。
今回は、実際にOEM製造からスタートし、事業を成長させた3つの事例をご紹介します。
事例① 100本から始めたエステサロンオーナー
あるエステサロンでは、以前から市販のトリートメントオイルを仕入れて施術を行っていました。
しかし、「思い描く施術効果が出せない」「仕入価格が高い」「他店との差別化が難しい」
という悩みがありました。
そこでMaswayへご相談いただき、オリジナルのトリートメントオイルを100本から製造。
施術内容に合わせて処方を設計したことで、
〇トリートメントとの相性が向上
〇お客様からの満足度アップ
〇リピート率向上
〇仕入価格も以前より安くなり利益率アップ
という結果につながりました。
OEMは「販売する商品を作る」だけではありません。
サロンの施術そのものの価値を高める手段として活用することもできます。
事例② コロナ禍を乗り越えたホームエステ美容液
新型コロナウイルスの流行で、多くのエステサロンが大きな影響を受けました。
来店予約は激減。。。
「このままでは売上が立たない。」
そんな状況でご相談いただいたオーナー様が選んだのは、自宅で使える美容液のOEM製造でした。
最小ロット100本。費用は約17万円でした。
完成後は、
LINE、ショートメール、お手紙
などで既存のお客様へご案内。
「サロンに来られなくても、ご自宅でケアを続けられます。」
という提案をしたところ、多くのお客様が購入してくださいました。
結果として、
来店売上だけに頼らない新しい収益源ができ、
化粧品販売部門だけで毎月20万円ほどの利益が確保出来て大変な時期を乗り越えることができました。
OEMは、新規のお客様への販売だけではなく、
今いるお客様とのつながりを維持し、売上を支える商品にもなるのです。
事例③ Amazon販売だけで月3,000個まで成長
こちらのお客様は、販売チャネルが無くAmazonでの販売を計画していました。
「競合商品と同等品質で、もっと価格を抑えた商品を販売したい。」
というご相談からスタート。
初回は、約70万円で1,000本製造で開始しました。
最初から大量に在庫を抱えたわけではありません。
売れた分だけ少しずつ追加製造を繰り返しながら販売を継続し、
Amazon広告や販売ページの改善を積み重ねた結果、
約2年後には毎月3,000個近く販売するブランドへと成長しました。
弊社では、販売状況に合わせて追加製造にも対応していたため、
大量在庫を抱えることなく事業を拡大することができました。
OEMは、「最初から大勝負をするもの」ではありません。
売れたら追加する。その繰り返しでブランドを育てることができます。
いかがでしたでしょうか？
今は販売チャネルが圧倒的に増えています。
今は販売チャネルが圧倒的に増えています。
7〜8年前と比べると、商品の販売方法は大きく変わりました。
例えば、
Instagram、TikTok、YouTube Shorts、LINE公式アカウント、ライブコマース
Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピング、自社ECサイト、BASE、STORES
など、個人でも商品を販売できる環境が整っています。
「フォロワーが数百人しかいない。」
そんな方でも、自分のお客様に向けて販売できる時代です。
エステサロン、美容室、整体院、ネイルサロン、インフルエンサー、スポーツジムなど、
それぞれが持つお客様とのつながり自体が、大きな販売チャネルになります。
「100本も売れるか心配…」という方へ
OEMをご検討される方から、一番多くいただくご相談がこちらです。
「100本売れる自信がありません。」
ですが、化粧品には健康食品とは異なる大きな特徴があります。
健康食品は賞味期限が約1年の商品が多いですが、
化粧品は適切な防腐設計と品質管理がされていれば、
未開封の状態で3年以上品質を維持できる製品も一般的です。
つまり、
「3年間で100本売る」
という考え方でも十分スタートできます。
例えば100本なら、月3本程度。年間約34本
で達成できます。
「最初から1か月で100本売らなければならない」
そんなプレッシャーを感じる必要はありません。
無理のない目標から始めることが、長くブランドを育てる近道です。
まずは予算で作れるかチェックしてみませんか？
↓
OEMというと、「結局いくら必要なの？」
という疑問を持つ方も多いでしょう。
株式会社Maswayでは、ホームページでOEM費用のシミュレーションをご利用いただけます。
「この予算でも作れるんだ。」
そんな発見につながる方も少なくありません。
OEMは"大きく始める"ものではなく、"小さく育てる"もの
今は、SNSやECの普及により、小さく始めてもブランドを育てられる時代です。
100本からスタートし、お客様の声を聞きながら改善し、必要な分だけ追加製造する。
この積み重ねが、長く愛されるブランドにつながります。
「自分にもできるかもしれない。」
そう思われた方は、まずはOEM費用シミュレーションで、
ご自身のご予算に合う製造プランを確認してみてください。
あなたのブランドづくりは、思っているよりもずっと身近なところから始められるかもしれません。
